Kas jätta ühekordse kasutamisega hüvasti? Elektrooniliste sigarettide levitamise maastik Euroopas on muutumas: juhend Hiina kaubamärkide ja kanalite avamiseks

Seoses e-sigarette kasutavate teismeliste arvu kasvu ja nikotiinitoodete kiire kasvuga kaalub Iiri valitsus uut seaduseelnõu, mis keelaks ühekordsete e-sigarettide müügi avalikkusele. Ajalehe The Irish Times andmetel taotleb tervishoiuminister Jennifer Carole McNeil valitsuse heakskiitu 2025. aasta rahvatervise (ühekordsete elektrooniliste sigarettide) seaduse avaldamiseks. See eelnõu keelaks sellised tooted kuus kuud pärast selle jõustumist.

Lisaks e-sigarettide keelamisele nõuab McNeil ka nikotiinitoodete reguleerimise laiendamist, muutes rahvatervise (tubakatooted ja nikotiini sissehingatavad tooted) seadust. Need muudatused laiendaksid määruse reguleerimisala nikotiinikotikestele, mida praegu kehtivad tubaka ja e-sigareti määrused ei hõlma.

Rahvatervise kaitseorganisatsioonid, nagu Iiri Vähiliit, on kritiseerinud valitsuse aeglast reageerimist uute nikotiinitoodete reguleerimisel. Augustis hoiatas selts, et regulatsiooni puudumine võib noored kokku puutuda sõltuvusainetega.

Iiri valitsus esitab uue seaduseelnõu, millega keelustatakse ühekordselt kasutatavate e-sigarettide jaemüük, mis tähistab olulist muudatust e-sigarettide turu reguleerivas raamistikus Iirimaal ja kogu Euroopas. Järgnev analüüs uurib Iiri turu praegust olukorda ja selle poliitilist keskkonda, laienedes laiemale Euroopa kontekstile, et pakkuda turule sisenevatele Hiina kaubamärkidele strateegilist nõu.

Iiri e-sigarettide turg, eriti ühekordselt kasutatavate e-sigarettide sektor, seisab silmitsi oluliste regulatiivsete väljakutsetega.

• Uus range seadus:2025. aasta rahvatervise (ühekordsete elektrooniliste sigarettide) seaduse kohaselt kavatseb Iirimaa keelata ühekordselt kasutatavate e-sigarettide jaemüük kuus kuud pärast seaduse jõustumist. Rikkujaid ootab kuni kaheaastane vanglakaristus ja rahatrahv. Lisaks nõuab terviseminister uute nikotiinitoodete, näiteks nikotiinikottide lisamist määruse reguleerimisalasse.

• Füüsiliste kaupluste dilemma:Iiri valitsus alustas 2025. aasta septembris keelustama e-sigarettide müüki iseteenindusmeetodite kaudu (nt müügiautomaadid), et piirata alaealiste juurdepääsu. See vähendab otseselt füüsilisi jaemüügikanaleid ja suurendab vastavuskulusid. Lisaks ühekordselt kasutatavate elektrooniliste sigarettide peatsele keelule saavad nendele toodetele spetsialiseerunud kauplused tugeva hoobi ja peavad oma pakkumist võimalikult kiiresti kohandama.

• Rahvatervisele suunatud määrus: Organisatsioonid, nagu Iiri Vähiliit, on kritiseerinud valitsuse aeglust reguleerimisel, väites, et see hõlbustab noortel nikotiinile juurdepääsu ja sellest sõltuvusse sattumist. See näitab, et Iirimaa regulatiivne suundumus karmistab jätkuvalt, mille peamine eesmärk on kaitsta noori.

Iirimaa otsus on osa Euroopa elektrooniliste sigarettide turu laiemast ümberkujundamisest. 2025. aastal võtsid mitmed Euroopa riigid kasutusele uued e-sigarettide reguleerivad poliitikad.

Lisaks tabelis loetletud maksukeeldudele ja -poliitikatele on Euroopa turul ka järgmised trendid:

• Struktuurne muudatus tootekategoorias:Kui ühekordselt kasutatavate e-sigarettide puhul on raskusi, siis suletud süsteemiga korduvtäidetavate kassetisüsteemide ja avatud süsteemiga täitesüsteemide puhul on oodata kasvupotentsiaali. Andmed näitavad, et suletud süsteemi süsteemid moodustasid 2024. aastal 76,83% Euroopa turu tulust.
• Tarbijate demograafilised muutused:Naissoost e-sigareti kasutajad on Euroopas muutumas kõige kiiremini kasvavaks rühmaks, mille prognoositav aastane kasvumäär (CAGR) on 5,51%, mis sunnib kaubamärke oma toodete disaini kohandama (näiteks muutma need heledamaks ja kasutama pehmemaid värve).
   

• Laiendatud on ühekordselt kasutatavate elektrooniliste sigarettide keeldu:Prantsusmaa on alates 26. veebruarist 2025 täielikult keelanud nende toodete müügi ja tasuta levitamise, mille rikkujatele määratakse kuni 100 000 euro suuruse trahviga. See meede vastab peamiselt murele noorte ja keskkonna kaitse pärast. Sarnased keelud on paljudes ELi riikides üha tavalisemad.

• Vastavusnõuded muutuvad karmimaks:ELi tubakatoodete direktiivi (TPD) rakendatakse rangelt. Näiteks 2025. aasta teatises keelasid Malta ja Iirimaa e-sigaretitoodete sisenemise või kutsusid need tagasi nikotiinivedeliku liigse koguse tõttu (üle 2 ml TPD piiri).

Vastuseks nendele muudatustele peavad Hiina kaubamärgid viima lõpule järgmised põhimõttelised muudatused:

Hiina kaubamärkidele, mis moodustavad 95% ülemaailmsest e-sigarettide tootmisvõimsusest, pakub Euroopa turg nii võimalusi kui ka väljakutseid. Sellele turule edukaks sisenemiseks on oluline teha järgmised peamised ettevalmistused:

1. Vastavus kõigepealt: TPD sertifikaat kui nurgakivi
 

• EL tubakatoodete direktiiv (TPD) seab turule juurdepääsu ranged nõuded. Iga elektrooniline sigaret peab enne ELis müümist saama TPD sertifikaadi. See hõlmab rangeid eeskirju vedeliku mahu, nikotiini kontsentratsiooni, lekkeohutuse ja konteinerite märgistamise kohta.

• Edulugu:Hiina kaubamärkUFOvallutas kiiresti üle 50% Rootsi ühekordselt kasutatavate e-sigarettide turust, olles üks esimesi, kes sai TPD sertifikaadi. See näitab selgelt, et eeskirjade järgimine on turuvõimalustele juurdepääsuks hädavajalik.

2. Tehnoloogiline uuendus: jätke hüvasti "ühekordse kasutusega" ja võtke omaks "jätkusuutlikkus" ja "intelligentsus"

• Keskkonnatehnoloogia:Seistes silmitsi süüdistustega ühekordselt kasutatavate e-sigarettide keskkonnasaastes, saavad kaubamärgid ammutada inspiratsiooni FEELM-i disainist, mis on inspireeritud palee laternast, mis kasutab taastuvaid pabermaterjale, vähendab plasti 60% ja on kergesti taaskasutatav.

• Tehnoloogia laste kasutamise ennetamiseks:Sisseehitatud lapseluku funktsioonid (nt FEELM Max automaatne lukustumine, kui neid ei kasutata) on muutunud toote disaini eeliseks, lahendades otseselt peamised regulatiivsed probleemid.

3. Kanali arenduse süvendamine: kohalike partnerite otsimine

• Andmed näitavad, et Lääne-Euroopas on enam kui 4000 elektroonilistele sigarettidele spetsialiseerunud kauplust. Koostöö nende kohalike edasimüüjatega on tõhus viis nende jaemüügivõrkude ja kliendibaasi võimendamiseks kiireks turule tungimiseks.

1. Tootestrateegia: üleminek jätkusuutlikkusele ja intelligentsusele

• Otsustav üleminek taaslaetavate ja avatud süsteemiga toodete poole:Piirangutega ühekordselt kasutatavatele toodetele muutuvad suletud süsteemiga korduvtäidetavad pakendisüsteemid turunormiks. Andmed näitavad, et pärast ühekordselt kasutatavate e-sigarettide keelu jõustumist Ühendkuningriigis kasvas 2025. aasta jaanuarist juunini Hiina "e-sigarettide ja sarnaste isiklike elektrooniliste pihustusseadmete" (peamiselt taaslaetavate pod-süsteemide) eksport Ühendkuningriiki aastaga märkimisväärselt, 199,05%. See näitab selgelt toote ümberkujundamise suunda.

OVNS JC01, kõige enam eeskirjadele vastav suletud raku kapslisüsteem, vahetatavate patareidega, 2 ml, TPD sertifikaadiga, kohandatavate maitsete ja kaubamärgiga, Euroopas väga populaarne. Küsimuste korral võtke ühendust Cynthiaga (WhatsApp/WeChat): +86-15070366186
 

• Keskenduge keskkonnasõbralikule disainile ja materjalidele:Euroopa paneb üha suuremat rõhku keskkonnakaitsele. Kaaluge tööstuse liidritelt õppimist, näiteks keskkonnasõbralike disainilahenduste kasutamist, näiteks taastuvate paberimaterjalide puhul. See mitte ainult ei vasta keskkonnanõuetele, vaid muutub ka toote peamiseks atraktsiooniks.

• Tooteteabe ja kasutajakogemuse parandamine:Integreerige toodetesse rohkem tehnoloogilisi elemente, nagu ekraanid, mis näitavad reaalajas aku taset, võimsust ja vedeliku taset, Bluetooth-ühenduvust ja rakenduste sünkroonimist ning nutikamaid juhtimisfunktsioone. Need uuendused võivad oluliselt parandada toodete konkurentsivõimet ja kasumimarginaale.

2. Vastavuse juhtimine: pidage vastavust päästerõngaks

• Veenduge, et TPD sertifikaat oleks täielik ja täpne:TPD sertifikaat on ELi turule pääsemiseks kohustuslik nõue. Peate tagama, et iga toode vastab täielikult e-vedeliku mahu, nikotiini kontsentratsiooni, pakendi märgistamise ja laste turvameetmete eeskirjadele. Pöörake tähelepanu levinud probleemidele, nagu liigne nikotiinisisaldus ja laste turvameetmete puudumine.

• Tehke ennetavalt vastavuse ülevaatusi:Ärge hankige lihtsalt sertifikaati. Soovitatav on kehtestada sisemine vastavuskontrolli protsess ja viia läbi perioodilisi toodete enesehinnanguid tagamaks, et kogu ahel alates tootmisest kuni pakkimiseni vastaks pidevalt regulatiivsetele nõuetele, vältides sellega ohtu, et sihtriigi toll toote kinni peab või turult eemaldab.

3.Turg ja kanalid: kohaliku fookuse süvendamine ja täpne koostöö

• Põhjalik uurimine ja piirkondlike erinevuste austamine:Euroopa ei ole ühtne turg. Näiteks Itaalia on ligikaudu 2,3 ​​miljoni e-sigareti kasutajaga EL-i suuruselt kolmas e-sigaretti tarbiv riik ning selle regulatiivne poliitika on suhteliselt selge ja stabiilne. Eri riikides on vaja spetsiifilist teadus- ja arendustegevust, mis põhinevad tarbijate eelistustel (nagu maitse ja nikotiini kontsentratsioon).

• Looge strateegilised liidud kohalike professionaalsete edasimüüjatega:Lääne-Euroopas on enam kui 4000 elektroonilistele sigarettidele spetsialiseerunud kauplust. Koostöö nende kogenud kohalike edasimüüjatega võib aidata teie tootel kiiresti siseneda väljakujunenud jaemüügivõrkudesse ja kasutada nende teadmisi võimalike lokaliseerimisriskide maandamiseks.

• Uurige aktiivselt uusi kanaleid:Kaaluge tekkivaid kanaleid, nagu lennujaama jaemüük, näiteks koostööd selliste operaatoritega nagu tollimaksuvabad kauplused, mis pakub võimalust jõuda laiema tarbijaskonnani.

4. Bränd ja toimingud: alates "toodete müümisest" kuni "brändi loomiseni"

• Süvendage brändi lokaliseerimist: looge kohalikud meeskonnad, kes vastutavad turunduse, klienditeeninduse ja isegi tootekujunduse eest. Näiteks kui Hiina kaubamärk RELX laienes Euroopa turule, tõi ta turule piirkonnaspetsiifilised maitsed, nagu Cherry Cola ja Pink Limonade, mis võeti hästi vastu.

• Kasutage sektori ressursse: kasutage aktiivselt sektoriorganisatsioonide, näiteks elektrooniliste sigaretikomitee (ECCC) ressursse. Need organisatsioonid korraldavad vahetusi Hiina välissaatkondade kaubandusosakondadega, pakkudes autoriteetseid tõlgendusi poliitikast ja turuteavet.

• Kaaluge piiriüleseid ühinemisi ja omandamisi, et kiirendada turule sisenemist. Piisavalt tugevate kaubamärkide jaoks on Euroopa kaubamärgi või ettevõtte omandamine kiire ja tõhus viis. Näiteks 2025. aastal sisenes RELX edukalt Euroopa turule, omandades Euroopa ettevõtte. See omandamine suurendas oluliselt selle kvartali tulusid ja suurendas teises kvartalis aastases võrdluses tulusid 40%.

Euroopa e-sigarettide turul toimuvad 2025. aastal põhjalikud muutused ning Hiina kaubamärgid peavad nihkuma hinnakeskselt lähenemiselt väärtuskesksele lähenemisele, et silma paista. Seistes silmitsi uute eeskirjadega, mis keelavad ühekordselt kasutatavad e-sigaretid sellistes riikides nagu Prantsusmaa ja Iirimaa, peavad ettevõtted seadma ellujäämisstrateegiana esikohale eeskirjade järgimise, tagades, et nende tooted saavad EL TPD sertifikaadi. Samal ajal peavad nad kiirendama üleminekut suletud ahelaga korduvtäidetavatele kassetisüsteemidele, mida kinnitab selliste toodete müügimahu 199% suurenemine Ühendkuningriigi turul pärast poliitika kohandamist. Edukad näited näitavad seda suundumust, näiteks Mizucore Technology, mis saavutas Euroopa ettevõtete omandamise kaudu 40% kvartali tulude kasvu, tuues esile sügava lokaliseerimise strateegilise väärtuse. Hiina ettevõtted peaksid ennetavalt rakendama kolme täiustust: kasutusele võtma oma toodetes rohelisi materjale ja nutikat kuvamistehnoloogiat; luua liite 4000 spetsialiseeritud kauplusega Euroopas; ja võimendada tööstuse organisatsioone täpseks tegevuse planeerimiseks. Ainult eeskirjade järgimise, keskkonnakaitse ja lokaliseerimise kui põhistrateegiate sisestamisega suudavad ettevõtted saavutada jätkusuutliku kasvu sellel üha enam reguleeritud, kuid võimalusterohkemal turul.